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Poco a poco nos estamos adaptando a esta “nueva normalidad”, pero todavía falta. 

La vida sigue, y la compraventa de inmuebles también. Así que, es muy común que muchos potenciales vendedores se hagan preguntas, y entre ellas: 

¿Puedo vender mi casa durante la crisis del COVID-19? 

¿Debo esperar? 

¿Es oportuno hacerlo?

Aquí tienes 3 razones para vender hoy, en tiempos de  pandemia

1- Se buscan más metros y comodidades. 

La empresa ‘Century 21’ ha realizado un estudio para analizar la repercusión que ha tenido el Covid en el sector inmobiliario. Sostiene que ha habido un «cambio de percepción» en los españoles acerca de su vivienda actual tras el confinamiento. 

Las personas han pasado más tiempo en sus domicilios teletrabajando y/o estudiando a distancia por vía telemática, lo que ha puesto de manifiesto las carencias de su vivienda, que antes les pasaban inadvertidas. 

2,86 millones de españoles teletrabajan desde su domicilio en estos momentos, 1,2 millones más de lo que lo hacían el año pasado. 

Ahora hay una mayor inclinación por casas medianas (de entre 100 y 150 metros cuadrados) frente a las pequeñas (menores de 75 metros cuadrados), que tengan terraza, o también por las viviendas unifamiliares. 

El confinamiento provocado por la pandemia de coronavirus ha hecho que se dispare la búsqueda online de casas con balcón, terraza y jardín en un 40%, según el último análisis realizado por Fotocasa.

Por lo tanto, si tienes alguna propiedad con estas características, el momento perfecto de vender, es ahora. 

2- Herramientas digitales

La imagen lo es todo a la hora de vender cualquier producto y la venta de la casa no es una excepción. Por esto, es aconsejable armarse de buenas fotografías de la vivienda y apostar por recursos visuales como vídeos o planos de la casa para incrementar el interés en los anuncios en los portales inmobiliarios.

Esto ya era importante antes, pero ahora se agrega un recurso de venta que potencia aún más las posibilidades. 

Debido a las limitaciones en los encuentros sociales a causa de la covid-19, las visitas virtuales se están convirtiendo en elementos de promoción indiscutibles. 

Estas evitan las visitas innecesarias y, gracias al realismo que tienen, acortan la duración de los encuentros presenciales cuando se producen.

Lo positivo de esta opción, es que la amplitud geográfica de posibles compradores se incrementa. A través de la visita virtual, cualquier persona, desde su casa, puede ver la propiedad, recorrerla en su totalidad, incluso preguntar e interactuar con el agente inmobiliario, como en una visita presencial. 

Además con el desarrollo de nuevas tecnologías de firma digital y videoconferencias se pueden realizar una gran cantidad de trámites de adquisición de la misma, desde su residencia, sin tener necesidad de presentarse hasta el momento de escrituración en notaría, lo que potencia mucho el mercado de compradores extranjeros.

3- Datos

La paulatina remontada de la economía y los avances en el calendario de vacunación contra el covid-19 están despejando los nubarrones que acechaban al mercado de la vivienda, cuyo futuro parece estar marcado ahora por una subida de precios.

Al menos, eso es lo que prevén los expertos consultados por idealista/news, y entre los que encontramos economistas, consultores especializados y agencias inmobiliarias. 

Todo ellos creen que los inmuebles van a encarecerse en los próximos meses, principalmente en las grandes ciudades y alrededores y aquellas en viviendas que dispongan, por ejemplo, de espacio exterior, que es lo que precisamente está buscando la demanda.

Y un consejo más. 

Si tienes dudas, contacta con un profesional que valore tu propiedad, y te informe, de las reales posibilidades que existen de venta. 

Como en todo sector, el producto es el que determinará las posibilidades reales de venta y el precio. 

¿Pensando en vender tu casa? ¿En qué estado tienes el inmueble? ¿Necesita unos retoques o merece la pena reformarla? Si has estado o estás en la tesitura de poner una vivienda en el mercado de segunda mano, es muy posible que te hayas planteado esas preguntas. Y la más importante ¿Qué reformas para vender debo hacer?

El trasfondo del asunto, como es lógico, es obtener la mayor cantidad de dinero posible con la operación. Para ello, resulta imprescindible conocer, que se debería y podría reformarse, para que la inversión valga la pena. 

Si tu duda es, si hacerlo o no, te contamos que, adecentar, modernizar o dar un lavado de cara a una vivienda es, en principio, recomendable. Si uno quiere vender un producto, lo consecuente es presentarlo de la mejor forma posible ante los posibles compradores.

Ahora bien, es importante que te hagas la siguiente pregunta… ¿Qué reformas debería hacer para lograr  ese incremento del precio deseado en la de venta? 

En este artículo queremos dar respuesta a esa pregunta,  y realizar esas reformas para vender que tu propiedad necesita. 

Pero antes, un aviso importante, para evitar el error que se comente en el 90% de los casos: 

“No reformes tu casa, sino la de tus potenciales compradores”. 

Al plantear tu reforma con la idea de vender tu vivienda, no pienses más en que es tu hogar. Quieres venderlo y por lo tanto dejará de pertenecerte, de forma que todas y cada una de las mejoras y modificaciones que se hagan deben ser pensando en que el resultado debe ser que sea el hogar el ideal de tus potenciales compradores y estén dispuestos a pagar por él, la mayor cantidad posible. Hay que pensar quiénes son las personas a quienes puede atraer tu propiedad. 

Ahora sí, vamos a ello. 

Crea espacios abiertos

La creación de espacios abiertos es una tendencia clara de reforma. Esto se puede lograr, bien dejando la cocina totalmente abierta, o la zona de salón – comedor. Es decir, toca tirar pared, si es posible, o quizás cambiar algunos muebles demasiado grandes y así aumentar el espacio disponible para integrar zonas, que antes no existían. 

La cocina

Invertir en una cocina nueva puede tener un gran impacto en el precio de tu vivienda. Son las piezas que más llaman la atención. Cambiar o pintar muebles con colores neutros y limpios, o también reemplazar electrodomésticos dará a ese espacio un cambio, muchas veces, con muy poco dinero. 

El mobiliario 

Si tienes mucho mobiliario, o es de estilo antiguo, grande y pesado, debes pensar en retirarlos, los espacios sobrecargados no gustan y además no permite al potencial comprador a imaginarse el ambiente sin ellos.

La inversión en un mobiliario atractivo (no necesariamente caro) incrementa el valor de la venta, porque la percepción del comprador es que está comprando algo “nuevo”.

Algo importante aquí, antes de seguir. 

Con relación a lo que mencionábamos más arriba, …“pensar en el futuro comprador”…, se debe mantener la neutralidad del espacio en el momento de elegir y seleccionar la paleta de colores. La idea no es precisamente llegar a un estilo minimalista, pero un par de ideas de estilo nórdico o minimalista no están mal. Por ejemplo, limitar el mobiliario y los accesorios al máximo.

Todo debe verse neutro, agradable pero poco personal, como una habitación de hotel. Cero detalles personales y mucha tranquilidad.

Mejora la iluminación. 

Este punto es clave. Tanto se trate de un inmueble luminoso, como no, una buena iluminación, que combine luz directa con indirecta, añade valor, sobre todo si tu comparador es una familia, o personas que pasarán muchas horas en la casa. 

Reforma del baño. 

Normalmente la función principal de una reforma es ampliar los espacios, en concreto en los baños, el salón y la cocina. Estos son los lugares en los que pasamos más tiempo, y además, en el caso del baño, hacemos un uso intenso del mismo a diario, por eso reformar este espacio, generará una revalorización inmediata. 

Un consejo más, si puedes crear un aseo para invitados, es incremento asegurado. 

¿Cuánto puedo revalorizar mi piso si afronto unas reformas para vender mi propiedad?

La revalorización de una vivienda basándose en una reforma dependerá de dos factores principales, por una parte, el estado actual de la vivienda, y por otra, el tipo de reforma que llevemos a cabo, si es integral o parcial.

Una vivienda en mal estado puede llegar a duplicar su precio a tras una reforma integral. Ten en cuenta que un piso en buen estado va a estar muy cerca de su precio máximo de mercado, por el contrario, una vivienda a reformar siempre tiene un margen de depreciación mayor, y por lo tanto, si se vende ya reformada, su revalorización será superior. 

En cualquier caso, cualquier tipo de reforma en una casa siempre va a generar un incremento en su precio de venta, por eso este tipo de reformas son una inversión, que repercute de manera favorable en el precio de venta.

¿Cómo puedo conseguir las reformas para vender que necesito?

La opción, como ocurre en tantos ámbitos de la vida, es recurrir a ayuda profesional. 

En este caso, en Wereal, manejamos las técnicas del llamado home staging, (puesta en escena de la casa), que no es más que marketing inmobiliario para que tu propiedad se venda antes y a un precio más elevado.

Y además contamos con un gran equipo de reformas, que nos permitirá revalorizar tu propiedad y venderla a un precio más elevado. 

En 12 años de experiencia en el sector conocemos que busca el comprador, que mira en las propiedades, y cuál es el mejor precio que podemos vender. 

¿Hablamos?

La crisis sanitaria y económica provocada por el coronavirus en España ha paralizado miles de compraventas de viviendas. Sólo se firmarán ante notario aquellas operaciones con escritura hipotecaria que sean de extrema urgencia. 

Sin embargo para quienes están buscando un nuevo hogar ahora es un buen momento para contactar con los vendedores y resolver dudas sobre la vivienda deseada. 

¿Qué puedes hacer ahora para la búsqueda de un nuevo hogar?

1- El portal web de Grupo Zintex  siguen 100% disponibles en todos sus formatos (web, móvil) por lo que es un momento ideal para aprovechar todas sus ventajas (fotos, descripciones, detalles, videos.) y hacer una lista de inmuebles que te gustan o interesan.

2- Puedes contactar con el agente, de hecho, es muy recomendable hacerlo. Aunque no puedas visitar el piso, sí puedes resolver dudas que te permitan conocer mejor la vivienda: la inmobiliaria o el agente te pueden enviar más fotos, aclarar el estado de la vivienda o su disponibilidad, darte más información que no esté detallada en el anuncio… Incluso si el precio es negociable.

Además te podemos indicar otros inmuebles que se parezcan a lo que estás buscando.

3- Si te interesa de verdad, avanza más en conocer el inmueble: puedes sacar una nota simple de la vivienda, preguntar por los gastos de comunidad o si tiene alguna derrama actual o prevista, etc.

4- Si no conoces bien la zona, puedes indagar, junto con el agente  sobre la misma: qué servicios públicos tiene, gimnasios, transportes, supermercados… una parte fundamental de la decisión de compra de un piso es su entorno.

3- Haz números sobre lo que te supone la compra, no solamente el desembolso sino también la cuota hipotecaria, coste de la mudanza, compra de muebles, reforma si es necesaria…

Es importante saber que, si la compra de la casa se hace sin hipoteca, es posible evitar la firma ante notario: la compraventa de una vivienda se puede hacer en documento privado y elevarlo a público más adelante (ante notario). No obstante, no es recomendable por las menores garantías y seguridad que ofrece un acuerdo entre partes sin la intervención notarial, pero puede ser algo temporal hasta elevarlo a escritura pública. 

4- Hipoteca en plena crisis de coronavirus

Un especialista de Grupo Zintex puede asesorarte y simular una hipoteca. Para saber cuál es la cuota que más se adecúa a tus necesidades. Comparar diferentes ofertas de bancos, e incluso realizar una solicitud online para saber si el banco te concedería la hipoteca. 

Las tasadoras siguen funcionando, aunque tengan alguna limitación a la hora de visitar las viviendas, por lo que, si ya te has decidido por una entidad, puedes avanzar en esta parte del proceso, que suele demorarse unos días.

5- Por último, la formalización: esta es la parte donde el proceso actualmente está más atascado, por un lado, porque la mayoría de los bancos exigen la apertura de cuentas y firma de otros documentos que no tienen un proceso digitalizado en remoto, y por otro porque las notarías solamente pueden actuar en casos de urgencia demostrada, y siempre bajo cita previa.

De todas formas, la tranquilidad de nuestra casa, el tiempo con el que disponemos, nos permite, quizás, dedicarle el tiempo necesario a la búsqueda de la casa nueva. A pesar de la situación de confinamiento que vivimos, desde casa podemos hacer muchas cosas para avanzar en la búsqueda de nuestro nuevo hogar; solamente tenemos que aprovecharnos de las herramientas y los profesionales disponibles. 

Grupo Zintex tiene un servicio de Asesoramiento gratuito, que puedes [Acceder haciendo click aquí]

Hemos hablado en otras ocasiones de esta gran técnica, y aunque se necesita de un profesional para realizarla, seguramente estas interesad@ en conocer un poco más sobre cómo se realiza y cuáles son los conceptos básicos que la sustentan. Por eso, hoy hablaremos del home Staging: técnicas e ideas para vender un piso. 

Primero, si has llegado aquí, por primera vez y nunca has escuchado este concepto, lo repasamos. Procedente de EE UU, el significado de Home Staging es “casa puesta en escena”. Reúne una serie de técnicas que ayudan a adecuar una vivienda para sacar su mejor cara. Esto facilita la venta en el mercado.

En España es una técnica nueva, pero en muchos países europeos se considera una práctica común. Por dos motivos fundamentales:

• Para atraer al mayor número de personas posibles interesadas en la vivienda

• Evitar los recortes en la negociación, que pueden alcanzar hasta el 15%.

Ahora si, vamos a ello.. 

Despersonalizar

Lo primero que debes de hacer en una vivienda, es quitar los objetos personales de los propietarios. ¿Por qué?

Porque una de las misiones del home staging es conseguir que los visitantes se imaginen viviendo allí. Algo que es difícil si vemos las fotos de familia de los propietarios y todos sus enseres personales. Por tanto, elimina todos aquellos objetos como fotografías y los elementos decorativos.

Ordenar

Está claro que no todos somos ordenados en nuestra propia casa. Por eso, siempre, hay que ordenar las viviendas para captar el mayor número de interesados.

Elimina cajones atestados y estanterías repletas. Si es necesario y dispone de trastero, es buena idea despejar para dar una buena impresión.

Recuerda además, que el 70% de la compra es emocional. Incluso cuando la diferencia de precio es superior, un interesado siempre se decantará por la primera impresión de la vivienda

Despejar

El siguiente paso es despejar la vivienda. Es un error muy común en infinidad de hogares no respetar las proporciones adecuadas entre espacio y mobiliario. Seguro que habrás visto pisos minúsculos con enorme librerías que restan espacio y agobian el ambiente.
Si es posible, elimina todo exceso de mobiliario que no aporte al conjunto. Por ejemplo, si la vivienda es amplia (un salón por encima de los 30 m2) te podrás permitir dos sofás. En caso contrario, te recomendamos que elimines uno de ellos. No aporta nada nuevo y la impresión es de un espacio abarrotado.
Además añadiremos un concepto que hemos detectado en infinidad de anuncios en los principales portales inmobiliarios: define cada espacio. Si la vivienda tiene una habitación en desuso, aprovecha para convertirla en una zona de juegos.

Si dejas esa habitación a modo de trastero, los visitantes y potenciales compradores lopercibirán como espacio desaprovechado e inútil. ¡No dejes que eso ocurra!

Limpiar

El objetivo del Home Staging no es esconder, sino potenciar cada virtud y solucionar cada problema. Por eso otro de sus pilares pasa por una profunda limpieza y reparación de todos aquellos posibles desperfectos.

Ten en cuenta que la inmensa mayoría de las personas no compran casas para reformar, sino para vivir en ellas. Ofrecer desde el primer momento una vivienda lista para entrar, esotra de las misiones de esta disciplina.

Organizar el espacio y decorar

Muchas personas entienden que contratar los servicios de un profesional del Home Staging es lo mismo que contratar un decorador. Nada más lejos de la realidad. Se trata de una inversión necesaria para acortar los plazos de comercialización.

Además, muchos de estos profesionales, disponen de mobiliario en alquiler para las viviendas que preparan. Por lo tanto, la inversión en decoración es mínima.

Si estás pensando en contratar a un Home Stager Profesional, no dudes en contactarnos. 

La compra y alquiler de una vivienda es un proceso que mezcla lo racional y lo emocional. Por esa razón, nace el Home Staging, aumentando el poder de atracción de su vivienda, y de ese modo acelera su venta o alquiler al mejor precio.

El trabajo del Home staging consiste en utilizar  técnicas para resaltar los puntos fuertes y minimizar los puntos débiles de un inmueble. Por lo tanto, no se trata de esconder los defectos, sino de arreglarlos. Tampoco se trata de decorar la casa, ya que la decoración es algo muy personal y en el caso del Home Staging el objetivo es convertir la vivienda en un sitio neutro y acogedor en el que la mayoría de los visitantes se sientan cómodos. Un estudio de Idealista.com revela que el efecto hace que la propiedad se venda casi 4 veces más rápido. Te cometamos en este artículo:

¿ QUÉ ES EL HOME STAGING ?

El significado de la expresión en español es algo así como ‘puesta en escena de la casa’. Y se refiere a preparar la vivienda para ser vendida o alquilada, para que llame la atención de los posibles compradores. Vamos, hacerla más atractiva, ‘apetecible’, con una inversión mínima que no suponga, en absoluto nada parecido a una reforma.

El concepto es un conjunto de técnicas que permiten realzar una vivienda y darle un aspecto más atractivo para los posibles compradores. Estas técnicas fueron desarrolladas en los Estados Unidos hace unos treinta años y están siendo aplicadas ahora en Europa en países como Reino Unido, Suecia o Francia. Desde hace años que Grupo Zintex la lleva a cabo con grande resultados. 

El objetivo del Home Staging es acondicionar una vivienda para que se venda lo más rápido posible y al mejor precio.

Concretamente consiste en:

• Despersonalizar
• Ordenar
• Despejar
• Limpiar
• Reparar
• Organizar el espacio y armonizar

DIFERENCIA ENTRE HOME STAGING Y DECORACIÓN

Mucha gente piensa que decoración y home staging es lo mismo, pero tienen numerosas diferencias. El fundamental es que decorar consiste en «vestir» una casa de acuerdo con los gustos personales de sus dueños, mientras que con el home staging se realizan de cara a preparar la casa para que guste al mayor número de personas posibles para favorecer su venta.

Cuando decoramos se suele renovar buena parte del mobiliario, acabados, telas y complementos, pero con el home staging se intenta aprovechar todo lo existente en la medida de lo posible y se renuevan más los detalles y complementos

Además se están permitidos todos los colores y estilos, pero con el home staging se tiende a tonos neutros, colores no estridentes y estilos más bien clásicos

¿ POR QUÉ RECURRIR AL HOME STAGING ?

Los posibles compradores que visitan una vivienda suelen tener dificultades para proyectarse en una casa muy personalizada o con una decoración muy marcada por lo que no realizan finalmente una oferta de compra. Por este motivo uno de los principios fundamentales es despersonalizar el inmueble para que le guste al mayor número de personas y que puedan imaginarse vivir en la casa desde los primeros minutos de la visita.

Para vender su vivienda cuando la oferta abunda y los posibles clientes son muy exigentes, hay que destacarla de la competencia. Tras aplicar técnicas de Home Staging, las viviendas lucen impecables, confortables y acogedoras, destacando entre la oferta existente.

Las viviendas que no están en perfecto estado son muy a menudo objeto de negociaciones de precio importantes, que resultan en recortes de hasta un 15%.

Una vivienda en la que se ha aplicado un Home Staging limita toda posibilidad de negociación ya que al no existir nada que criticar se vende a su verdadero valor.

¿ POR QUÉ ACUDIR A UN HOME STAGER PROFESIONAL ?

Aunque las técnicas parecen sencillas, muchas veces es muy difícil para un propietario que lleva muchos años viviendo en su casa ser lo suficientemente objetivo como para ver todos los desperfectos de su vivienda y aplicar los consejos que ha leído sobre el Home Staging. Por ello un profesional aportará su punto de vista externo y más objetivo para ayudar al propietario a revalorizar su inmueble.

Tampoco hay que olvidar que la aplicación en una vivienda requiere tiempo y un Home Stager con experiencia logrará el objetivo deseado mucho más rápido que un propietario que aplica estas técnicas por primera vez.

No dude en acudir a un profesional, y así podrá despreocuparse de la gestión del acondicionamiento de su vivienda disfrutando de su tiempo libre para preparar su mudanza a su nueva casa.

EJEMPLOS

En Grupo Zintex, hace años que está aplicando esta técnica, con resultados realmente muy buenos. Aquí te dejamos algunas fotos de antes y después de las viviendas, y verás el potencial que tiene esta técnica.